Copy

Идея для саморазвития №36: эффект рычага

Друзья, всех сердечно приветствую! 
 
В прошлом выпуске рассылки мы говорили о том, как анализировать свои действия с помощью модальной логики. Это инструмент, который может быть эффективным для самокоучинга или для помощи другим людям в их саморазвитии. 
 
В этом выпуске хочу предложить вашему вниманию метафору, опираясь на которую можно совершить настоящий прорыв в достижении целей - поговорим об "эффекте рычага" (ну или о "принципе рычага"). 
 
Начну с того, что условно все модели достижения выдающихся результатов можно поделить на линейные и нелинейные. 
 
Линейные модели работают по принципу "капля камень точит" (или "быстро - это медленно, но постоянно"), когда вы ежедневно прикладываете какие-то небольшие усилия, которые со временем суммируются и проводят к желаемым выдающимся результатам. 
 
Пожалуй, самый известный пример линейной модели в саморазвитии - это "правило 10000 часов". Согласно этому правилу, для достижения мастерства и высоких результатов в любом деле/профессии, необходима практика в объёме не менее 10 тыс.часов. Даже если мы будем упражняться по 8 часов в день без выходных, то нам всё равно понадобится около четырёх лет. 
 
В руководствах по персональным финансам очень любят другую линейную модель - "сложный процент". Найдите хороший накопительный депозитный вклад (где проценты начисляются на проценты), сделайте первоначальный взнос, после чего ежемесячно пополняйте свой вклад на посильную сумму - и, вуаля, лет через несколько вы миллионер!   
 
Ещё пример линейной модели - т.н. "полезные привычки", например, ежедневные занятия бегом. Прекрасная кардиотренировка, закаливание, развитие выносливости и т.д., и т.п. Достаточно всего 20-30 минут в день, чтобы улучшить самочувствие и подарить себе несколько лишних лет жизни. 
 
Тем не менее, линейные модели не идеальны, они тоже имеют свой предел надёжности. Кроме того, всегда есть внешние обстоятельства, которые могут сломать любую линейную модель. 
 
Например, "правило 10000 часов" не сработает, если это будет ТОЛЬКО отработка часов без проактивного самообучения. Должно быть "сознание новичка" и своя система самообучения; должны быть очень высокие профессиональные цели; должен быть наставник и "своя стая", вместе с которой человек развивается и т.д. Если эти дополнительные факторы отсутствуют, то можно отбывать на работе хоть 20-30 тыс.часов, никакого толку от этого не будет. 
 
Эффективность пресловутого "сложного процента" зависит как минимум от двух гарантий: 1) гарантии финансовой системы сохранить и приумножить ваши деньги (при этом риски могут быть как глобальными, вроде деноминаций, гипер-инфляции, мирового финансового кризиса и т.п., так и локальными, вроде закрытия конкретного банка, систематического снижения процентной ставки банком и проч.); 2) вашей персональной способности регулярно пополнять вклад (т.е. иметь стабильный источник доходов). В книгах зарубежных гуру приводятся оптимистические выкладки, согласно которым с помощью "сложного процента" можно стать долларовым миллионером за 6-8 лет. Но если вы попытаетесь найти такое финансовое решение в России (+ слабость указанных выше гарантий), то при жизни миллионером (с помощью ТОЛЬКО "сложного процента") вы вряд ли станете. 
 
Аналогичная история и с полезными ЗОЖ-привычками, в моём примере -  с оздоровительным бегом. Довольно трудно почувствовать ту грань, где "полезная привычка" становится бесполезной, а то и вредной. Есть статистика, согласно которой, "оздоравливающий бег" - самый травмоопасный вид спорта в мире. Т.е. даже более травмоопасный, чем профессиональные виды спорта вроде бокса, гимнастики и проч. Травмируются суставы (коленный, голеностоп, тазобедренный и даже отделы позвоночника) и связки. При наличии скрытых пороков/заболеваний сердца или дыхательной системы, возможно множество осложнений вплоть до летального исхода. Как это ни парадоксально, но ЗОЖ-привычки (без осознанности, без чувства меры и без минимальных медицинских знаний плюс контроля) могут лишать здоровья и сокращать жизнь гораздо эффективнее, чем "вредные привычки" вроде курения, переедания, любви к углеводам и проч. 
 
Повторю: я не пытаюсь доказать, что линейные модели саморазвития не работают! Они прекрасно работают, но до определенных пределов.  Если вы чувствуете, что "забуксовали", что применение какой-то линейной модели не даёт ожидаемых результатов (а используется больше для самоуспокоения))), то самое время попробовать модели нелинейные
 
Пожалуй, самая известная нелинейная модель, которая встречается почти в каждой книге по саморазвитию, это "закон Парето 20/80". Напомню, что Вилфредо Парето - итальянский экономический социолог, который жил ещё в конце 19 - начале 20 века. Собственно, он выявил факт, что распределение богатства асимметрично: 80% всех денег находится в руках у 20% людей (сегодня эта асимметрия ещё сильнее))). Далее последователи Парето начали обнаруживать волшебное соотношение 20/80 в самых разных жизненных сферах, но лучше всего модель по-прежнему работает в экономике (в качестве примера можно глянуть книгу Майка Микаловица "Метод тыквы", где доступно описывается применение "метода 20/80" для сегментации клиентов).
 
И как-то так легко и незаметно "принцип 20/80" переместился в сферу саморазвития (например, рекомендую книгу Ричарда Коха "Принцип 80/20", она довольно неплохая). Там он выглядит так: "лишь 20% затраченных усилий дают 80% результатов", а если с уклоном в тайм-менеджмент, то так: "20% затраченного на цель времени дают 80% прогресса в её достижении". После чего даются рекомендации о том, что надо максимально сфокусироваться на "продуктивных 20%", а вот что делать с оставшимися "непродуктивными 80%" обычно не очень понятно)).  
 
Модель 20/80 уязвима для критики. Идея в целом верна, но как выбрать те самые ключевые 20% усилий в целостном потоке деятельности? До определенной степени можно "оцифровать" себя, вести дневник/хронометраж, и вычислить, какие именно 20% действий дали 80% результата. Но это будет лишь ретроспективный анализ; кроме того "после этого" не всегда означает "вследствие этого". 
 
Есть старая суфийская притча (помню не дословно, но суть та же) про трёх приятелей, которые пошли в горы за сокровищами. Один мог залезть на самую высокую гору; второй знал язык птиц; а третий мог укротить самую дикую лошадь. Так вот пошли они в горы, нашли сокровища, но на обратном пути заблудились. Долго искали путь обратно, истратили все запасы еды и воды. Потом сделали так: первый залез на самую вершину горы и украл из орлиного гнезда птенца. Потом второй спросил у орла (прилетевшим за своим птенцом), как они могут без еды и воды быстро выбраться обратно. Орёл подсказал им, где рядом видел табун диких лошадей, после чего третий с помощью своего дара приручил трёх скакунов, которые и отвезли их домой. 
 
Но, как вы догадываетесь, это только присказка, сказка впереди))). Добравшись домой, они стали выяснять, кому же из них принадлежит сокровище. Смогли бы они выбраться, если бы под рукой не оказалось таланта хотя бы одного из них? Понятно, что каждый утверждал, что не будь его таланта, другие бы без него не справились.
 
И как вы думаете, кто победил в этом споре?! Правильно, их сосед Ибрагим, который увидел рядом со спорщиками сундук с золотом, и снял с плеча свой автомат Калашникова))).  
 
О чём притча? Человек - целостное существо. Поэтому при ретроспективном анализе бывает сложно найти "те самые" 20% усилий, которые привели к 80% результата. За результатом всегда стоит комплекс причин, некоторые из которых отдалены по времени, а некоторые мы недооцениваем и/или не замечаем. Поэтому важно не пытаться воспроизвести волшебные "20% правильных усилий", а эффективно действовать "здесь и сейчас" с прицелом на перспективу. 
 
По сути, упомянутый сосед Ибрагим так и сделал: он увидел в настоящем моменте возможность достичь своей перспективной цели (разбогатеть), и применил легко доступный ему в данной ситуации могущественный инструмент/рычаг в виде "Калашникова". Причём само усилие было минимальным (снять с плеча и нажать на курок), а последствия масштабными и долгосрочными (в виде богатства, кровной мести со стороны родственников убитых и т.д.). 
 
Понимаю, что пример получился жутковатый, но "принцип (или эффект) рычага" он иллюстрирует очень наглядно.  Эффект рычага - это минимальное воздействие на текущую ситуацию с помощью подходящего инструмента, которое позволяет получить максимальный эффект в будущем. 
 
Разберёмся подробнее. Из школьного курса физики мы знаем, что рычаг это простая механическая система, состоящая из четырёх элементов
 
1) Точка приложения усилий, т.е. объект, на который мы оказываем воздействие, который надо сдвинуть с места; 
2) Сам рычаг в узком смысле, т.е. инструмент, посредством которого мы воздействуем на объект; 
3) Точка опоры, которая размещается под рычагом и собственно делит его на два неравных по длине "плеча силы"; 
4) Наше усилие, которое мы прикладываем к длинному плечу рычага. 
 
Главная идея рычага в том, что прикладывая малое усилие, мы можем изменять ("сдвигать с места") масштабные объекты. Чтобы это сработало, важно соблюдать несколько условий: 
 
  • точка приложения усилий должна быть надёжной, "прочной", неизменной
  • сам рычаг должен быть достаточно прочным и мощным 
  • точка опоры (самый важный элемент!) должна создавать необходимую степень усиления, обладать достаточным "запасом силы"
  • наше усилие должно быть не столько сильным, сколько своевременным и ориентированным на перспективу 
 
Давайте разберём какой-нибудь простой пример, как это работает в достижении личных целей. Например, у вас есть цель устроиться в какую-нибудь супер-корпорацию вашей мечты типа Гугла. Тогда схема рычага может выглядеть так: 
 
  • точка приложения усилий - ключевой человек (люди) на стороне корпорации, которые имеют реальные полномочия и возможности, чтобы взять вас на работу; 
  • сам рычаг - доступный и качественный канал коммуникаций с данными людьми; "качественный" означает регулярность общения, позитивное отношение, совпадение интересов и т.п.; 
  • точка опоры - доступный ресурс, который "держит на себе" всю систему (об этом подробнее дальше); 
  • ваше усилие - собственно просьба (официальная или нет) о трудоустройстве. 
 
В данном примере "рычаг" - это ваш контакт с определенным кругом людей, узнаваемость и хорошая репутация, т.е. совокупность факторов, которые нелинейным образом повышают ваш шанс достижения намеченной цели. Но важно понимать главное: чтобы ваши контакты/хорошие отношения с "нужными людьми" сработали, у них должны быть весомые основания правильно отреагировать на вашу просьбу. У вас должен быть некий мощный ресурс / способность, который снимает все вопросы вроде: "А почему, собственно, я должен ему помочь?!". Желательно, чтобы этот ресурс был для вас легко доступным, неограниченным, не имеющим побочных эффектов/рисков. 
 
Этот доступный и мощный ресурс и есть "точка опоры". Для наглядности нарисуйте (на бумаге или просто представьте), как выглядит обычный рычаг; а потом попробуйте, как в учебники физики, пририсовать стрелки, отображающие направление сил в разных точках системы. Куда будет направлена максимальная сила/давление? Правильно, именно на точку опоры! Если вы положите плечо рычага на трухлявый пенёк, то ничего не выйдет (сколько бы усилий вы не прикладывали), и рухнет вся система. 
 
Что может быть вашим ресурсом - т.е. "точкой опоры" - на который вы можете опереться, создавая собственные рычаги? Вот далеко не полный список: 
 
  • время
  • деньги, материальные блага 
  • отношения с другими людьми ( "социальный капитал": своя "команда", сеть полезных контактов и т.п.)
  • компетенции (знания, умения, навыки и привычки, которыми владеете в совершенстве, плюс опыт)
  • информация и идеи (важна оперативность доступа, параметры качества: широта, глубина, точность и др.)
  • социальный статус 
  • "ваши" социальные структуры (системная сила организаций/объединений, которую вы можете использовать)
  • популярность, привлекательный стиль жизни 
  • высокая активность, энергия, работоспособность (связано с ЗОЖ) 
 
Чтобы что-то из этого стало ресурсом/"точкой опоры", его УЖЕ должно быть с избытком; это должно "валяться под ногами", быть легко доступным для вас. Как в приведённом выше примере (с поиском трудоустройства), если у вас много свободного времени, то тратьте его на то, что как можно чаще пересекаться и как можно дольше общаться в правильной тусовке. Хотя, пожалуй, лучшей "точкой опоры" в данной ситуации будут ваши высокие компетенции и/или доступ к каким-то крутым новым идеям, чтобы у потенциального работодателя не возникало ощущения, что он душевно общается с "пустышкой". Надеюсь, вы поняли главную идею: "точка опоры" - этот тот ваш ресурс, который вы можете использовать для создания рычага. 
 
Сразу хочу предупредить, что "принцип рычага" не сложен, но он требует творческого подхода, и иногда приходится поломать голову, чтобы подобную рычаговую систему спроектировать и успешно применить. 
 
Вот пример: предположим, у вас есть мега-цель заработать себе на пенсию 1 млн.долларов. Но на сегодняшний день ваши финансы позволяют вам откладывать в фонд будущих накоплений 30-50 тыс.рублей. Понятно, что такими темпами 1 млн.долларов вы будете копить ещё много жизней))).  Что делать? 
 
Во-первых, деньги в природе))) распределены неоднородно. Поэтому для начала нужно выбрать в качестве точки приложения усилий место с максимальной концентрацией свободно двигающихся денег. Это может быть место в буквальном смысле слова (как географическая локация) или в экономическом (как, к примеру, сегмент клиентов-премиум). 
 
Во-вторых, нужен рычаг - т.е. какой-то способ-"трубопровод")), позволяющий качать в свой карман как можно больше дензнаков. На практике это какая-то конкретная схема заработка, включающая в себя продукт (всё то, что можно обменять на дензнаки), конкретных людей, финансовые институты/организации и инструменты. 
 
В-третьих (и это самое интересное), какой из имеющихся сейчас в переизбытке ресурсов и как именно вы можете использовать для создания и поддержания "трубопровода"? Важно, чтобы этот ресурс позволял вам создавать свой продукт легко и надёжно поддерживал бы "денежный трубопровод" любой мощности.      
 
При выстраивании "денежного рычага" важны все факторы, но плясать придётся всё равно от "точки опоры". Например, если ваш наиболее доступный ресурс - это ваши проф.компетенции, то отправляйтесь в "мировые столицы" (места наибольшей концентрации дензнаков), устраивайтесь в лучшие организации на должность с максимально возможным окладом и делайте карьеру (т.е. увеличивайте доступными способами диаметр денежного "трубопровода"). 
 
Предположим, вы молодая мамочка в декрете)). Тогда ваш наиболее доступный ресурс - социальные связи (молодые мамочки та ещё секта))) и относительно свободное время. "Денежным трубопроводом" тут может быть какая-нибудь хобби-работа или, скажем, MLM. Но в подобной "рычаговой системе" будет довольно непросто найти хорошую точку приложения усилий - т.е. клиентский сегмент, готовый платить не просто деньги, а очень большие деньги за плоды вашего хобби-творчества или MLM-продукт. Хотя и тут можно попробовать поизощряться с позиционированием/брендированием, придумав что-нибудь эксклюзивное и супер-дорогое для VIP-клиентов. И если среди ваших ресурсов (см.список выше) есть высокий социальный статус и/или популярность, то "трубопровод" может получиться и достаточно широким 😉 . 
 
Разумеется, примеры эти очень упрощённые, но, надеюсь, логику проектирования "рычаговой системы" достижения масштабных целей я продемонстрировал. Удачи всем, надеюсь эта идея для саморазвития - "принцип рычага" - вам пригодится!  
 
Если возникнут вопросы, или необходимость в психологической консультации или коуч-сессии - обращайтесь! Я по-прежнему открыт* для общения с вами: 
 
- по электронной почте:  kalinin.s.09@gmail.com 
- ВКонтакте: http://vk.com/kalinin_s_i 
 
(*Маленькая просьба: когда будете писать мне, указывайте "от подписчика рассылки". Чтобы я вас ни с кем не перепутал :)). 
 
До следующего выпуска рассылки, 
искренне ваш Сергей Калинин
 
PS  Тема следующего выпуска: Идея для саморазвития №37: саморазрушение        
 
PPS  Архив предыдущих выпусков рассылки "Идеи для саморазвития" (ранее "Как стать лучшей версией себя? Саморазвитие для продвинутых") находится ЗДЕСЬ
 
 
Copyright © 2018 Психолог, бизнес-консультант Сергей Калинин, All rights reserved.


Want to change how you receive these emails?
You can update your preferences or unsubscribe from this list.

Email Marketing Powered by Mailchimp