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14 modelos de suscripción inspiradores

Aunque los modelos de suscripción llevan décadas en funcionamiento ¿Quién no se ha suscrito alguna vez al envío de libros o revistas? o cuando se acerca el verano y nos apuntamos al gimnasio. O en mi caso personal que tengo un seguro dental que no uso (supongo que debo salir como unos de los clientes más rentables).
Hay negocios que, en esta nueva normalidad, han sabido adaptarse al nuevo entorno
Vamos a hacer un recorrido por 14 modelos de suscripción que nos pueden inspirar para aplicarlo en nuestra empresa.

Comida a domicilio

1.Wetaca

Los gallegos de Wetaca ofrecen comida a domicilio. Cada lunes te envían la carta de platos y tienes hasta el miércoles para realizar el pedido de la próxima semana.
EL precio de la suscripción depende de las comidas que quieres que te lleven.
Dan muchas facilidades, puedes “parar” una semana y retomar los pedidos la siguiente semana. También te envían recomendaciones como el “menú de referencia”.
En su web indican que 32.000 personas comen Wetaca.

2.Hello fresh

Modelo de suscripción similar a Wetaca.
Tienen más canales digitales y permiten hacer pedidos desde la tienda de Apps.
Adicionalmente tiene un blog y un recetario.

3.Food Stories

Este negocio está orientado al envío de ingredientes para que te prepares tus propias comidas.
Apuestan por agricultores locales y de proximidad, a la vez que el tema de reciclaje también lo incorporan. Este punto me parece destacable, porque te cobran los envases en formato de fianza, una vez que los devuelvas, la empresa te devuelve el importe.
La siguiente pregunta es ¿qué pasa si empiezo a juntar muchos envases?

Belleza y cuidado personal

Este sector es uno de los más favorecidos del comercio electrónico. Son “cajitas” de cuidado personal, en la mayoría orientado para mujeres.
Este tipo de empresas explotan muy bien tema de la sorpresa, de la curiosidad.
Algunos lo llaman Discovery Marketing.

4.Birchbox

El modelo incluye una cajita mensual por 10.95 €.  También hay opciones de suscripción trimestral, semestral y anual.
Birchbox también ofrece regalar una suscripción.
Me gusta que la suscriptora debe rellenar su perfil de belleza.
La monetización también viene por la venta de productos de su ecommerce y acceso en primicia a ediciones limitadas.
1 millón de usuarias en todo el mundo, más de 50.000 en España. Los números no son nada, nada despreciables.

5.Bodybox

Es un modelo de suscripción similar a Birchbox, aunque “algo” más cara. La suscripción mensual a Bodybox es de 16 €.
También tiene suscripción trimestral, semestral y anual.
Ofrece comprar cajas de belleza sin suscripción.

Alimentación

Ahora veremos la compra en modelo suscripción de alimentos.
Dándole vueltas si la compra del supermercado pueda pudiera pasar a suscripción; desde mi opinión sesgada, creo que tiene poco recorrido debido a la alta diversidad de productos.

6.Cobardes y gallinas

Antes de empezar, creo que el naming merece una mención especial.
Describe muy bien lo que vende, Cobardes y gallinas.
Y se trata de un negocio de venta de huevos de gallinas. Pero no de cualquiera gallina, son gallinas en libertad.
Te puedes suscribir para recibir 2, 4 u 8 docenas al mes.

7.Joselito Nude

Si la anterior empresa, tenía un buen naming, éste también es memorable.
Joselito Nude vende jamón, el mejor jamón del mundo. Su propuesta de valor se basa en que son 6 generaciones que llevan trabajando para lograr el mejor jamón, cuidando al animal y al medioambiente
La carne fresca solo se puede recibir de enero a marzo, y el suscriptor la recibirá durante 7 semanas

Vino

El sector del vino siempre me ha llamado la atención, la simple razón que “algo” tenga mucho valor solamente por su precio.
Cuanto más caro, parece mejor. Siempre veo la cata ciega donde la mayoría de gente tiene 2 vinos y responde que el mejor vino es el más barato. Pero que sin embargo compraría el más caro.
Somos irracionales.

8.Winebox

El club ofrece una suscripción semestral o anual que incluye aparte del envío periódico de los vinos, catas online y también unas visitas a bodegas.

9.Bodeboca

Mientras en el anterior modelo de suscripción, hay un enfoque más a producto. En bodeboca hay una apuesta más clara a que el suscriptor se convertirá en un “crack”.
Sí, cada envío del vino viene acompañado por fichas coleccionables que te dicen los secretos del vino enviado para que puedas hacer el curso de cata en casa

Bienestar

10.Peloton

Esta empresa surgió de una campaña de crowdfunding donde llegó a ser apoyada por casi 300 personas llegando a una contribución total de 307 mil dólares.
Conocida como el “Netflix del spinning” vende 2 tipos de bicicletas y aparte te venden el acceso a la suscripción.
Por la “módica” cantidad de 39 USD al mes accedes a toda la librería de clases.
Y, por supuesto, accedes a la comunidad.

Transporte

Este modelo de suscripción permite acceder a un bien de alto importe, un coche.

11.Wabicar

Echando una mirada a la web veo que un Toyota Auris por unos 90 € al mes puede ser tuyo.
La suscripción incluye los impuestos, seguro a todo riesgo y un kilometraje máximo de 1.500 km
Al momento de aplicar los analytics, habrán visto el nivel de siniestros, por eso está disponible solo para mayores de 25 años y con más de 7 años de antigüedad de carné.
Tienen un servicio de cualificación de conductor ya que una vez que rellenas los datos, revisan tus datos y te aprueban.

12.Bipi

“Suscríbete a un coche”, ese es su eslogan.
Aparte de todos los servicios de, en Bipi te ayudan a gestionar las multas de tráfico. No las pagan, pero evitan que tengas costes adicionales que puedan generar pérdida de puntos.

Vestido

El sector de la moda tiene un punto a favor, que es… la moda.
Vestir con prendas que llamen la atención cada vez que te veas con tus amigos y evitando el “usar y tirar” ayudan a que este tipo de negocios presenten una propuesta de valor para las mujeres principalmente.

13.Ecoadicta

Esta empresa presenta 4 planes de suscripción, desde 9 € al mes hasta 59 € al mes.
Las suscriptoras reciben prendas cada mes. Las prendas se comparten previo lavado y planchado.
El reciclaje es el último paso de las prendas.

14.Mud Jeans

Esta empresa ofrece el alquiler (y venta) de pantalones vaqueros (jeans) haciendo eco de la economía circular, del comercio justo (se aseguran de que los fabricantes cumplen normas de empleo justo) y de algodón orgánico.
El alquiler de unos jeans son un 9 € al mes. Después de 12 meses te puedes quedar con el pantalón, también lo puedes cambiar.
Me gusta su eslogan “Owning less is fun” que en español sería algo como “tener menos es más divertido”.

Conclusiones

Creo que como habrás podido ver, cada negocio tiene sus particularidades, pero podríamos concluir con:
  1. El modelo de suscripción aporta esa “sorpresa” y “curiosidad”, evitando que la elección del producto e ir a la tienda sea una barrera de compra.
  2. Si se trata de un bien caro, la suscripción puede tener un claro beneficio racional.
  3. La suscripción poner sobre la mesa muy bien el tema del comercio justo, el cuidado del medioambiente y animal. Eso lleva a una diferenciación respecto a los negocios tradicionales.
Creo que una suscripción a un supermercado podría tener poca aceptación debido a gran diversidad de productos. Sí lo veo que aporta mucho en negocios de poca diversidad: unos huecos, unos pantalones, unos vinos. Ya Amazon lo intentó con Dash. Pero como todo, depende del momento.
 

Lo que pasó la semana que pasó

📦 La primera “dark store” de Dia. Video de cómo funciona una tienda dedicada exclusivamente a atender pedidos online. Esta tienda atiende a unos 800.000 hogares y preparan unos 150 pedido al día. El tique medio supera los 250 €. El video aquí

🥡El “take away” o pedidos para recoger está generando nuevos formatos comerciales. KFC ya está diseñando restaurantes sin comedor o donde se potencia los pedidos para recoger. Los dos vídeos aquí


 
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